Czy handlowiec zawsze się wypali ? krótka myśl

Moim zdaniem, wypali się wcześniej czy później każdy, kto nie przyjął założenia, iż chce być handlowcem przez całe życie. Ktoś kto nie stwierdził jak Sandler, że trzeba spalić wszystkie mosty za sobą i dopiero wówczas mogę całkowicie poświęcić np. handlowi/sprzedaży. Jeżeli przyjmę, iż jest to moje zajęcie tymczasowe, na kilka lat, zanim się nie ustabilizuję […]

Czy w biznesie jest miejsce na przyjaźń i „wyższe wartości”?

Some story (at the beginning): Mężczyzna imieniem Ali potrzebował pieniędzy i zwrócił się o pożyczkę do swojego pracodawcy. Ten postawił warunek – jeśli Ali spędzi noc wysoko w górach, otrzyma nagrodę, ale jeśli nie wytrwa do rana, będzie musiał pracować za darmo. W drodze do domu Ali poczuł ostry, mroźny wiatr. Przestraszył się i postanowił […]

Kilka technicznych kwestii ważnych w procesie sprzedaży:

Klika punktów, które mają pomóc zrozumieć co trzeba zrobić aby zaspokoić potrzeby klienta, przez co nasza skuteczność będzie wysoka: Racjonalne/techniczne: Posiąść dogłębną wiedzę o rynku, branży i produkcie Zadawać właściwe pytania; aktywne mówienie Dokładnie rozpoznać potrzeby klienta, aktywne słuchanie Przekonująco argumentować (poprzez korzyści), mówienie sugestywne, z emfazą Umiejętnie odpowiadać na zarzuty Stać się znakomitym doradcą […]

Otwarty umysł i generowanie niestandardowych pomysłów… kluczem sukcesu?

…dla mnie najważniejsza jest otwartość i generowanie niestandardowych pomysłów – reszty można się nauczyć… taką odpowiedź usłyszałem od znajomego, który pełni funkcję prezesa w jednym z większych wydawnictw na rynku polskim, na zapytanie odnośnie wymagań/oczekiwań od kandydata na dyrektora handlu i marketingu. I wiecie co… zgadzam się z tym całkowicie, ktoś kiedyś rzekł … mózg […]

Uważaj kto u Ciebie podejmuje decyzje o zakupie …

Badania dowodzą, że rozum określa parametry, którymi się posługujemy próbując określić, którą chcemy kupić, lecz to emocje/podświadomość podejmuje decyzje co kupić. Określenie i zrozumienie tego może być bronią albo sposobem obrony dla ciebie, obecnie jest wykorzystywana przez reklamodawców i sprzedawców. Wątek ten rozwinę w późniejszym okresie jak już trochę biznes się ruszy, może w książce. […]

Dzisiaj kupujemy od tych których znamy, jutro od tych którym ufamy.

Zmień siebie. Zmień swoją firmę. Wprowadź swój biznes na nowe tory. Według badań nie jesteśmy w stanie ogarnąć mentalnie wydarzeń które proponuje dzisiejszy świat. Nie jesteśmy w stanie dokonać wyboru, który byłby optymalnie dopasowany do naszych potrzeb, najlepszy. Zbyt wiele informacji trzeba przyswoić, zbyt dużą wiedzę posiąść aby w każdej dziedzinie życia podejmować słuszne decyzje. […]

pure business

Czasami odnoszę wrażenie, że przekombinowaliśmy z technikami sprzedaży. Co rok nowa szkoła, każda kolejna lepsza od poprzedniej. Z nowymi pomysłami, technikami wpływu na klienta, NLP, systemem prowadzenia spotkania, kreowania potrzeb itd. Aha no i zazwyczaj z nowym cennikiem, najczęściej wyższym, chyba, że w pakiecie, chyba że promocja … i tak w kółko. Zapomnieliśmy (mam nadzieję, […]

Informacja o mnie…

Wiek 38 lat, handlem zajmuję się od 22 lat, wszystko zaczęło się jeszcze od handlu na bazarze i jeżdżenia najpierw na wschód do były republik radzieckich, wożenia tam jeansu, a przywożenie wszystkiego. Później zachód i jeżdżenie do Niemiec. Aby po pewnym czasie wejść w usystematyzowane struktury sprzedaży i przejść wszystkie stopnie hierarchii sprzedażowej, od przedstawiciela handlowego […]