Zostań nr 2 …

Jeżeli klient do którego chcesz „wejść” (nawiązać współpracę) ma już dostawcę, zaproponuj mu, że zostaniesz jego nr 2. Zamiast wojować ceną (a dokładniej rabatami) tudzież innymi benefitami, powiedz, że będziesz jego nr 2 i będziesz bardziej się starał niż jego … Continued