Zostań nr 2 …

Jeżeli klient do którego chcesz „wejść” (nawiązać współpracę) ma już dostawcę, zaproponuj mu, że zostaniesz jego nr 2. Zamiast wojować ceną (a dokładniej rabatami) tudzież innymi benefitami, powiedz, że będziesz jego nr 2 i będziesz bardziej się starał niż jego … Continued

Menedżer Sprzedaży: Jakich głównych błędów należy wystrzegać się na takim stanowisku?

cz. 5 Dariusz Nosorowski: Krótka geneza błędu. Otóż w moim przekonaniu błędy są wynikiem podejmowania niewłaściwych decyzji, bądź podejmowanie ich (nawet tych dobrych) w „nieodpowiednim” czasie. W związku z czym, pierwszą podstawową cechą każdego menadżera winna być umiejętność podejmowania decyzji. … Continued

Menedżer Sprzedaży: Z jakimi największymi problemami zetknął się Pan w zarządzaniu ludźmi?

Wywiad opublikowany na portalu menadzersprzedazy.pl w dniu 14.05.2012r. cz. 3 Dariusz Nosorowski: Pierwszym podstawowym problemem z materii zarządzania ludźmi nasuwającym mi się na myśl, jest fluktuacja pracowników. Naprawdę ciężko jest budować efektywną organizację, kiedy jej pasujące elementy znikają, a nowe jeszcze … Continued

Menedżer Sprzedaży: Co uznaje Pan za największe wyzwanie w pracy dyrektora ds sprzedaży?

Wywiad opublikowany na portalu menadzersprzedazy.pl w dniu 14.05.2012r. cz. 1 Dariusz Nosorowski: Trudno mi dokonywać gradacji w przedmiocie największych wyzwań, ponieważ „wyzwanie” zazwyczaj dotyczy obszaru deficytowego, charakterystycznego na dany czas (okoliczność) w konkretnej firmie lub/i u wskazanego człowieka. I zjawisko … Continued

Handlowiec wróg czy przyjaciel?

Ostatnio rozmawiałem z jednym z menadżerów wysokiego szczebla, zarządzającym sprzedażą. Z jego wypowiedzi można było wywnioskować, iż  traktuję ten swój zespół handlowy, a głównie handlowców od sprzedaży bezpośredniej (ponieważ najtrudniej ich kontrolować) jako wrogów. Why? why? why? mr Anderson… why? … Continued

Sprzedaż bezpośrednia – tylko do produktów drogich i ekskluzywnych? cz. 2

W drugiej lecz myślę, nie ostatniej części o sprzedaży bezpośredniej pragnę zwrócić uwagę na dość ważny aspekt zazwyczaj pomijany. Dość sporo mówi się o nieuczciwości sprzedawców. Nie chcę polemizować w przedmiocie przyczyn i skali zjawiska. Uprościłem swoje podejście do tej … Continued