Archiwum kategorii: Dobre praktyki

Zostań nr 2 …

Jeżeli klient do którego chcesz „wejść” (nawiązać współpracę) ma już dostawcę, zaproponuj mu, że zostaniesz jego nr 2. Zamiast wojować ceną (a dokładniej rabatami) tudzież innymi benefitami, powiedz, że będziesz jego nr 2 i będziesz bardziej się starał niż jego … Czytaj dalej

Opublikowano Dobre praktyki, Przemyślenia, Sprzedaż | Skomentuj

Menedżer Sprzedaży: Jakich głównych błędów należy wystrzegać się na takim stanowisku?

cz. 5 Dariusz Nosorowski: Krótka geneza błędu. Otóż w moim przekonaniu błędy są wynikiem podejmowania niewłaściwych decyzji, bądź podejmowanie ich (nawet tych dobrych) w „nieodpowiednim” czasie. W związku z czym, pierwszą podstawową cechą każdego menadżera winna być umiejętność podejmowania decyzji. … Czytaj dalej

Opublikowano Dobre praktyki, Przemyślenia, Sprzedaż | Skomentuj

Menedżer Sprzedaży: Jakimi cechami powinien charakteryzować się dyrektor ds. sprzedaży?

cz. 4 Dariusz Nosorowski: Patrząc na cechy pożądane przez organizacje, z którymi miałem do czynienia, muszę przyznać, iż wachlarz był spory. W jednej z nich wyznawano podejście, że menedżer to osoba zarządzająca sprzedażą poprzez pracę zza biurka. Sprowadzono zarządzenie do analiz … Czytaj dalej

Opublikowano Dobre praktyki, Różne, Sprzedaż | Skomentuj

Menedżer Sprzedaży: Z jakimi największymi problemami zetknął się Pan w zarządzaniu ludźmi?

Wywiad opublikowany na portalu menadzersprzedazy.pl w dniu 14.05.2012r. cz. 3 Dariusz Nosorowski: Pierwszym podstawowym problemem z materii zarządzania ludźmi nasuwającym mi się na myśl, jest fluktuacja pracowników. Naprawdę ciężko jest budować efektywną organizację, kiedy jej pasujące elementy znikają, a nowe jeszcze … Czytaj dalej

Opublikowano czyli po godzinach..., Dobre praktyki, Przemyślenia, Sprzedaż | Skomentuj

Menedżer Sprzedaży: Co uznaje Pan za największe wyzwanie w pracy dyrektora ds sprzedaży?

Wywiad opublikowany na portalu menadzersprzedazy.pl w dniu 14.05.2012r. cz. 1 Dariusz Nosorowski: Trudno mi dokonywać gradacji w przedmiocie największych wyzwań, ponieważ „wyzwanie” zazwyczaj dotyczy obszaru deficytowego, charakterystycznego na dany czas (okoliczność) w konkretnej firmie lub/i u wskazanego człowieka. I zjawisko … Czytaj dalej

Opublikowano Dobre praktyki, Przemyślenia, Różne, Sprzedaż | Skomentuj

Etyka jest bezkonkurencyjna …

Wchodząc głębiej w specyfikę dzisiejszych czasów, biorąc pod uwagę charakterystyczne uwarunkowania związane z biznesem nader widocznym staję się sygnał, iż bez etyki brniemy w ślepą uliczkę, wchodzimy na drogę prowadzącą do nikąd. O tym wypowiada się Roman Kluska, przytaczam tylko … Czytaj dalej

Opublikowano czyli po godzinach..., Dobre praktyki, Przemyślenia, Różne | Skomentuj

Jutro, czyli kiedy? Coś o prokrastynacji.

Jak można zauważyć w prozie życia, wszyscy mamy tendencję do odkładania rzeczy na później. I o ile są to przypadki uzasadnione np. ważkością decyzji którą mamy podjąć, wówczas nie tylko warto, ale wręcz wskazane jest, że tak ujmę przespać się … Czytaj dalej

Opublikowano czyli po godzinach..., Dobre praktyki, Przemyślenia, Różne, Sprzedaż | Skomentuj

Handlowiec wróg czy przyjaciel?

Ostatnio rozmawiałem z jednym z menadżerów wysokiego szczebla, zarządzającym sprzedażą. Z jego wypowiedzi można było wywnioskować, iż  traktuję ten swój zespół handlowy, a głównie handlowców od sprzedaży bezpośredniej (ponieważ najtrudniej ich kontrolować) jako wrogów. Why? why? why? mr Anderson… why? … Czytaj dalej

Opublikowano czyli po godzinach..., Dobre praktyki, Hyde Park, Przemyślenia, Różne, Sprzedaż, Szkolenia | Otagowano , , , | Skomentuj

Sprzedaż bezpośrednia – tylko do produktów drogich i ekskluzywnych? cz. 2

W drugiej lecz myślę, nie ostatniej części o sprzedaży bezpośredniej pragnę zwrócić uwagę na dość ważny aspekt zazwyczaj pomijany. Dość sporo mówi się o nieuczciwości sprzedawców. Nie chcę polemizować w przedmiocie przyczyn i skali zjawiska. Uprościłem swoje podejście do tej … Czytaj dalej

Opublikowano Dobre praktyki, Przemyślenia, Różne, Sprzedaż | Otagowano | Skomentuj

Etyka w Handlu, mit czy hit?

Czasami mam wrażenie, że etyka w biznesie, handlu, jest skrzętnie (w chwilach próby) „zamiatana pod dywan”. Czyli dość często mówi się: postępujemy etycznie, dbamy o czysty biznes, nasza firma będzie prekursorem społecznie odpowiedzialnego handlu… trwa to do czasu kiedy nie staniemy przed … Czytaj dalej

Opublikowano Dobre praktyki, Przemyślenia, Różne | Skomentuj