Zostań nr 2 …

Jeżeli klient do którego chcesz „wejść” (nawiązać współpracę) ma już dostawcę, zaproponuj mu, że zostaniesz jego nr 2. Zamiast wojować ceną (a dokładniej rabatami) tudzież innymi benefitami, powiedz, że będziesz jego nr 2 i będziesz bardziej się starał niż jego … Continued

Czymże jest myślenie…

wpis w: Przemyślenia | 0

… jak nie zadawanie pytań sobie.  Im lepsze pytania będziesz zadawał tym większą masz szansę na lepsze odpowiedzi. Im ładniejsze pytania będzie zadawał… Im trafniejsze pytania będziesz zadawał… Im bardziej precyzyjne pytania będziesz zadawał…

Menedżer Sprzedaży: Jakich głównych błędów należy wystrzegać się na takim stanowisku?

cz. 5 Dariusz Nosorowski: Krótka geneza błędu. Otóż w moim przekonaniu błędy są wynikiem podejmowania niewłaściwych decyzji, bądź podejmowanie ich (nawet tych dobrych) w „nieodpowiednim” czasie. W związku z czym, pierwszą podstawową cechą każdego menadżera winna być umiejętność podejmowania decyzji. … Continued

Menedżer Sprzedaży: Z jakimi największymi problemami zetknął się Pan w zarządzaniu ludźmi?

Wywiad opublikowany na portalu menadzersprzedazy.pl w dniu 14.05.2012r. cz. 3 Dariusz Nosorowski: Pierwszym podstawowym problemem z materii zarządzania ludźmi nasuwającym mi się na myśl, jest fluktuacja pracowników. Naprawdę ciężko jest budować efektywną organizację, kiedy jej pasujące elementy znikają, a nowe jeszcze … Continued