Są dwie drogi, aby przeżyć życie. Jedna to żyć tak, jakby nic nie było cudem. Druga to żyć tak, jakby cudem było wszystko. Albert Einstein

Którą wybierasz Ty? Słowa Einsteina jakoś zapadły we mnie i nie dają mi spokoju. Jak się mają do sprzedaży, handlu? Cóż, jeżeli ta domena znajduję się w gestii naszych zainteresowań to na pewno stanowi ona duży kawałek tortu zwanego życiem. Ponadto jeżeli wybieram drogę nr 2:  żyć tak, jakby cudem było wszystko, to również pragnę […]

Wypalenie cd.

Temat wypalenia jest złożonym case study. To pewnego typu never ending story. Generalne zasady da się wyciągnąć, lecz możliwych wariacji przyczyn tego zjawiska jest liczba nieskończona. Spróbuję na to spojrzeć z innej strony niż zazwyczaj bywa to przedstawiane we wszelkich teoriach i wykładach. Przede wszystkim zwrócę uwagę, iż jest to naturalny element osobowości człowieka, który […]

Zastój w biznesie …?

Jestem przekonany, że zarówno w życiu osobistym, jak również biznesie zdarza się czas, kiedy czujemy jak by wszystko się zatrzymało, albo nic nie idzie tak jak byśmy tego chcieli. A najczęściej jedno i drugie. I wiecie co to dobrze, że tak jest. Śmiem twierdzić, że tylko taki czas, który nazwiemy trudnym, jest nam najbardziej potrzebny. […]

Czy handlowiec zawsze się wypali ? krótka myśl

Moim zdaniem, wypali się wcześniej czy później każdy, kto nie przyjął założenia, iż chce być handlowcem przez całe życie. Ktoś kto nie stwierdził jak Sandler, że trzeba spalić wszystkie mosty za sobą i dopiero wówczas mogę całkowicie poświęcić np. handlowi/sprzedaży. Jeżeli przyjmę, iż jest to moje zajęcie tymczasowe, na kilka lat, zanim się nie ustabilizuję […]

Czy w biznesie jest miejsce na przyjaźń i „wyższe wartości”?

Some story (at the beginning): Mężczyzna imieniem Ali potrzebował pieniędzy i zwrócił się o pożyczkę do swojego pracodawcy. Ten postawił warunek – jeśli Ali spędzi noc wysoko w górach, otrzyma nagrodę, ale jeśli nie wytrwa do rana, będzie musiał pracować za darmo. W drodze do domu Ali poczuł ostry, mroźny wiatr. Przestraszył się i postanowił […]

Kilka technicznych kwestii ważnych w procesie sprzedaży:

Klika punktów, które mają pomóc zrozumieć co trzeba zrobić aby zaspokoić potrzeby klienta, przez co nasza skuteczność będzie wysoka: Racjonalne/techniczne: Posiąść dogłębną wiedzę o rynku, branży i produkcie Zadawać właściwe pytania; aktywne mówienie Dokładnie rozpoznać potrzeby klienta, aktywne słuchanie Przekonująco argumentować (poprzez korzyści), mówienie sugestywne, z emfazą Umiejętnie odpowiadać na zarzuty Stać się znakomitym doradcą […]

Otwarty umysł i generowanie niestandardowych pomysłów… kluczem sukcesu?

…dla mnie najważniejsza jest otwartość i generowanie niestandardowych pomysłów – reszty można się nauczyć… taką odpowiedź usłyszałem od znajomego, który pełni funkcję prezesa w jednym z większych wydawnictw na rynku polskim, na zapytanie odnośnie wymagań/oczekiwań od kandydata na dyrektora handlu i marketingu. I wiecie co… zgadzam się z tym całkowicie, ktoś kiedyś rzekł … mózg […]

Dzisiaj kupujemy od tych których znamy, jutro od tych którym ufamy.

Zmień siebie. Zmień swoją firmę. Wprowadź swój biznes na nowe tory. Według badań nie jesteśmy w stanie ogarnąć mentalnie wydarzeń które proponuje dzisiejszy świat. Nie jesteśmy w stanie dokonać wyboru, który byłby optymalnie dopasowany do naszych potrzeb, najlepszy. Zbyt wiele informacji trzeba przyswoić, zbyt dużą wiedzę posiąść aby w każdej dziedzinie życia podejmować słuszne decyzje. […]

Informacja o mnie…

Wiek 38 lat, handlem zajmuję się od 22 lat, wszystko zaczęło się jeszcze od handlu na bazarze i jeżdżenia najpierw na wschód do były republik radzieckich, wożenia tam jeansu, a przywożenie wszystkiego. Później zachód i jeżdżenie do Niemiec. Aby po pewnym czasie wejść w usystematyzowane struktury sprzedaży i przejść wszystkie stopnie hierarchii sprzedażowej, od przedstawiciela handlowego […]