Kilka technicznych kwestii ważnych w procesie sprzedaży:

Klika punktów, które mają pomóc zrozumieć co trzeba zrobić aby zaspokoić potrzeby klienta, przez co nasza skuteczność będzie wysoka:
Racjonalne/techniczne:
Posiąść dogłębną wiedzę o rynku, branży i produkcie
Zadawać właściwe pytania; aktywne mówienie
Dokładnie rozpoznać potrzeby klienta, aktywne słuchanie
Przekonująco argumentować (poprzez korzyści), mówienie sugestywne, z emfazą
Umiejętnie odpowiadać na zarzuty
Stać się znakomitym doradcą merytorycznym
Opanować efektywne zarządzanie czasem
Prawidłowo ustalać priorytety
Być skutecznym w działaniu (tutaj już nie tylko dotyczy to sprzedaży, lecz życia przekłada się na całe życie).

 

by dpn

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Niestety muszę sprawdzić czy jesteś człowiekiem *