Handel, sprzedaż i emocje…

Jak ważne są emocje w handlu? Jak istotne w sprzedaży, szczególnie sprzedaży bezpośredniej? Emocje są istotą człowieczeństwa. Według badań 90% decyzji jest podejmowanych pod wpływem emocji, nie zaś jak się nam wydaję, rozumu. Umysł jest „producentem” jedynie 10% decyzji.  W związku z czym, emocje są najbardziej kluczowym czynnikiem życia, a co za tym idzie, przekłada […]

Sprzedaż bezpośrednia – tylko do produktów drogich i ekskluzywnych? cz. 2

W drugiej lecz myślę, nie ostatniej części o sprzedaży bezpośredniej pragnę zwrócić uwagę na dość ważny aspekt zazwyczaj pomijany. Dość sporo mówi się o nieuczciwości sprzedawców. Nie chcę polemizować w przedmiocie przyczyn i skali zjawiska. Uprościłem swoje podejście do tej kwestii w dość potoczny sposób. Nieuczciwość zawsze do nas w jakiś sposób wróci …  a […]

Etyka w Handlu, mit czy hit?

Czasami mam wrażenie, że etyka w biznesie, handlu, jest skrzętnie (w chwilach próby) „zamiatana pod dywan”. Czyli dość często mówi się: postępujemy etycznie, dbamy o czysty biznes, nasza firma będzie prekursorem społecznie odpowiedzialnego handlu… trwa to do czasu kiedy nie staniemy przed dylematem: zachować się etycznie i być może stracić (teoria krótkookresowa), czy nagiąć się i zrobić […]

Jakość stosunków między ludźmi jest wprost proporcjonalna do jakości komunikacji pomiędzy nimi.

Jakość stosunków między ludźmi jest wprost proporcjonalna do jakości komunikacji pomiędzy nimi. Dewiza ta ma odniesienie zarówno w relacji zawodowej, jak i prywatnej, skrywanej w zaciszu naszych domów. W tym drugim obszarze może nawet jest ważniejsza. A może i nie, w zależności gdzie spędzamy większość czasu i jakie priorytety kierują nami w życiu. Tym niemniej […]

Sprzedaż bezpośrednia – tylko do produktów drogich i ekskluzywnych? cz1.

Myślę, że coraz częściej te pytanie pojawia się na ustach osób zarządzających sprzedażą, jak i samych handlowców próbujących określić swoją przyszłość. Sprzedaż sama w sobie ma się dobrze, co prawda jest niemalże ustawiczną gonitwą za realizacją planów, a czasem paradoksalnie idzie w ilość, a nie w jakość, rozmnażając się przy tym w różne gatunki i […]

Są dwie drogi, aby przeżyć życie. Jedna to żyć tak, jakby nic nie było cudem. Druga to żyć tak, jakby cudem było wszystko. Albert Einstein

Którą wybierasz Ty? Słowa Einsteina jakoś zapadły we mnie i nie dają mi spokoju. Jak się mają do sprzedaży, handlu? Cóż, jeżeli ta domena znajduję się w gestii naszych zainteresowań to na pewno stanowi ona duży kawałek tortu zwanego życiem. Ponadto jeżeli wybieram drogę nr 2:  żyć tak, jakby cudem było wszystko, to również pragnę […]

Wypalenie cd.

Temat wypalenia jest złożonym case study. To pewnego typu never ending story. Generalne zasady da się wyciągnąć, lecz możliwych wariacji przyczyn tego zjawiska jest liczba nieskończona. Spróbuję na to spojrzeć z innej strony niż zazwyczaj bywa to przedstawiane we wszelkich teoriach i wykładach. Przede wszystkim zwrócę uwagę, iż jest to naturalny element osobowości człowieka, który […]

Zastój w biznesie …?

Jestem przekonany, że zarówno w życiu osobistym, jak również biznesie zdarza się czas, kiedy czujemy jak by wszystko się zatrzymało, albo nic nie idzie tak jak byśmy tego chcieli. A najczęściej jedno i drugie. I wiecie co to dobrze, że tak jest. Śmiem twierdzić, że tylko taki czas, który nazwiemy trudnym, jest nam najbardziej potrzebny. […]

Czy handlowiec zawsze się wypali ? krótka myśl

Moim zdaniem, wypali się wcześniej czy później każdy, kto nie przyjął założenia, iż chce być handlowcem przez całe życie. Ktoś kto nie stwierdził jak Sandler, że trzeba spalić wszystkie mosty za sobą i dopiero wówczas mogę całkowicie poświęcić np. handlowi/sprzedaży. Jeżeli przyjmę, iż jest to moje zajęcie tymczasowe, na kilka lat, zanim się nie ustabilizuję […]