Kilka technicznych kwestii ważnych w procesie sprzedaży:

Klika punktów, które mają pomóc zrozumieć co trzeba zrobić aby zaspokoić potrzeby klienta, przez co nasza skuteczność będzie wysoka: Racjonalne/techniczne: Posiąść dogłębną wiedzę o rynku, branży i produkcie Zadawać właściwe pytania; aktywne mówienie Dokładnie rozpoznać potrzeby klienta, aktywne słuchanie Przekonująco argumentować (poprzez korzyści), mówienie sugestywne, z emfazą Umiejętnie odpowiadać na zarzuty Stać się znakomitym doradcą […]

Otwarty umysł i generowanie niestandardowych pomysłów… kluczem sukcesu?

…dla mnie najważniejsza jest otwartość i generowanie niestandardowych pomysłów – reszty można się nauczyć… taką odpowiedź usłyszałem od znajomego, który pełni funkcję prezesa w jednym z większych wydawnictw na rynku polskim, na zapytanie odnośnie wymagań/oczekiwań od kandydata na dyrektora handlu i marketingu. I wiecie co… zgadzam się z tym całkowicie, ktoś kiedyś rzekł … mózg […]

Uważaj kto u Ciebie podejmuje decyzje o zakupie …

Badania dowodzą, że rozum określa parametry, którymi się posługujemy próbując określić, którą chcemy kupić, lecz to emocje/podświadomość podejmuje decyzje co kupić. Określenie i zrozumienie tego może być bronią albo sposobem obrony dla ciebie, obecnie jest wykorzystywana przez reklamodawców i sprzedawców. Wątek ten rozwinę w późniejszym okresie jak już trochę biznes się ruszy, może w książce. […]

Dzisiaj kupujemy od tych których znamy, jutro od tych którym ufamy.

Zmień siebie. Zmień swoją firmę. Wprowadź swój biznes na nowe tory. Według badań nie jesteśmy w stanie ogarnąć mentalnie wydarzeń które proponuje dzisiejszy świat. Nie jesteśmy w stanie dokonać wyboru, który byłby optymalnie dopasowany do naszych potrzeb, najlepszy. Zbyt wiele informacji trzeba przyswoić, zbyt dużą wiedzę posiąść aby w każdej dziedzinie życia podejmować słuszne decyzje. […]

pure business

Czasami odnoszę wrażenie, że przekombinowaliśmy z technikami sprzedaży. Co rok nowa szkoła, każda kolejna lepsza od poprzedniej. Z nowymi pomysłami, technikami wpływu na klienta, NLP, systemem prowadzenia spotkania, kreowania potrzeb itd. Aha no i zazwyczaj z nowym cennikiem, najczęściej wyższym, chyba, że w pakiecie, chyba że promocja … i tak w kółko. Zapomnieliśmy (mam nadzieję, […]

Informacja o mnie…

Wiek 38 lat, handlem zajmuję się od 22 lat, wszystko zaczęło się jeszcze od handlu na bazarze i jeżdżenia najpierw na wschód do były republik radzieckich, wożenia tam jeansu, a przywożenie wszystkiego. Później zachód i jeżdżenie do Niemiec. Aby po pewnym czasie wejść w usystematyzowane struktury sprzedaży i przejść wszystkie stopnie hierarchii sprzedażowej, od przedstawiciela handlowego […]