Handel, sprzedaż i emocje…

Jak ważne są emocje w handlu? Jak istotne w sprzedaży, szczególnie sprzedaży bezpośredniej? Emocje są istotą człowieczeństwa. Według badań 90% decyzji jest podejmowanych pod wpływem emocji, nie zaś jak się nam wydaję, rozumu. Umysł jest „producentem” jedynie 10% decyzji.  W związku z czym, emocje są najbardziej kluczowym czynnikiem życia, a co za tym idzie, przekłada […]

Uważaj kto u Ciebie podejmuje decyzje o zakupie …

Badania dowodzą, że rozum określa parametry, którymi się posługujemy próbując określić, którą chcemy kupić, lecz to emocje/podświadomość podejmuje decyzje co kupić. Określenie i zrozumienie tego może być bronią albo sposobem obrony dla ciebie, obecnie jest wykorzystywana przez reklamodawców i sprzedawców. Wątek ten rozwinę w późniejszym okresie jak już trochę biznes się ruszy, może w książce. […]

pure business

Czasami odnoszę wrażenie, że przekombinowaliśmy z technikami sprzedaży. Co rok nowa szkoła, każda kolejna lepsza od poprzedniej. Z nowymi pomysłami, technikami wpływu na klienta, NLP, systemem prowadzenia spotkania, kreowania potrzeb itd. Aha no i zazwyczaj z nowym cennikiem, najczęściej wyższym, chyba, że w pakiecie, chyba że promocja … i tak w kółko. Zapomnieliśmy (mam nadzieję, […]