Sprzedaż bezpośrednia – tylko do produktów drogich i ekskluzywnych? cz1.

Myślę, że coraz częściej te pytanie pojawia się na ustach osób zarządzających sprzedażą, jak i samych handlowców próbujących określić swoją przyszłość. Sprzedaż sama w sobie ma się dobrze, co prawda jest niemalże ustawiczną gonitwą za realizacją planów, a czasem paradoksalnie … Continued

Kilka technicznych kwestii ważnych w procesie sprzedaży:

Klika punktów, które mają pomóc zrozumieć co trzeba zrobić aby zaspokoić potrzeby klienta, przez co nasza skuteczność będzie wysoka: Racjonalne/techniczne: Posiąść dogłębną wiedzę o rynku, branży i produkcie Zadawać właściwe pytania; aktywne mówienie Dokładnie rozpoznać potrzeby klienta, aktywne słuchanie Przekonująco … Continued